Bei erklärungsbedürftigen technischen Produkten handelt es sich häufig um Produkte, deren Nutzen, Möglichkeiten oder Funktionsweise sich dem potenziellen Anwender oder Kunden nicht unmittelbar erschließen.

V.a. dann, wenn die Produkte einen höheren Investitionsbedarf erfordern kommt es zu dem Moment, in dem ein Kaufinteressent das Produkt im Einsatz sehen möchte, um beurteilen zu können, ob es seinen Anforderungen entspricht. Hier stößt das Marketing dann an seine Grenzen. Aufgabe des Marketing ist es Kernbotschaften schlagkräftig, kurz und bündig auf den Punkt zu bringen. Dabei steht die Emotionalisierung im Vordergrund und nicht die Informationstiefe, wie sie erklärungsbedürftige Produkte fordern.

Die Frage im Rahmen einer Produktpräsentation ist dann aber: Wie tief soll bzw. darf die Information tatsächlich gehen? Die Mitarbeiter im Technischen Vertrieb sind häufig Spezialisten, die jahrelange Erfahrung im Umgang mit ihren Produkten haben. Schnell wird dann vergessen, dass der Interessent evtl. nicht über dieselben Kenntnisse verfügt.

Im Rahmen des Seminars – der eher ein Workshop sein wird – werde ich Ihnen natürlich einige wichtige Grundlagen präsentieren. Einige werden Sie vermutlich schon kennen, andere werden Sie doch überraschen. Sie werden aber v.a. ganz speziell für Ihr Produkt ein Vorgehen entwickeln, um Ihre Interessenten davon zu überzeugen, dass Sie ihnen tatsächlich die beste Lösung anbieten können – das „Best Demo Concept“ für Ihr Produkt.

Das Konzept eignet sich hervorragend als Inhouse-Workshop! Es besteht dann die Möglichkeit, bereichsübergreifend Spezialisten hinzuzuziehen, um im gemeinsamen Austausch das Optimum in einer Produktpräsentation zu erreichen.

Inhalte

  • Was muss ich wissen, bevor ich in eine Produktpräsentation gehe?
  • Wie unterscheiden sich Produktpräsentationen auf Messen, bei Workshops oder bei Kaufinteressenten?
  • Wie gehe ich mit Wettbewerbern und Wettbewerbsinformationen um?
  • Vorbereitung der perfekten Produktpräsentation
  • Präsentationstechnik (Powerpoint, Flip-Chart oder freie Rede?)
  • Realisierung von Online-Produktpräsentationen
  • Entwicklung eines „Best Demo Concept“ für Ihr Produkt
  • Do’s and Dont’s während der Präsentation
  • Was sollte im Anschluß an den Präsentationstermin passieren?

Zielgruppe

Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing, Vertriebsleiter, Produktspezialisten, Geschäftsführer, aber auch Mitarbeiter „benachbarter“ Abteilungen wie z.B. Service & Support, Entwicklung & Konstruktion, Produktion etc., die erfahren wollen, wie die Produkte Ihrer Firma den Weg zum Kunden finden

Organisation

  • max. 8 Teilnehmer
  • Seminardauer: 3 Tage, jeweils von 9:00 – 17:00 Uhr
  • Live-Online-Seminare via ZOOM

Seminargebühr

2.195,00 Euro inkl. MwSt. (netto 1844,54 EUR + 19% MwSt. 350,46 EUR)

Sonderpreis Seminarupgrade

  • 10% Nachlass auf 1-tägiges persönliches Coaching zur Transfersicherung bei Buchung bis 4 Wochen nach Seminarende
  • Tagessatz: 1.600,- EUR (netto: 1.344,54 EUR + 19% MwSt. 255,46 EUR)
  • mit 10% Nachlass: 1.440 EUR (netto: 1.210,08 EUR + 19% MwSt. 229,92 EUR)